用户分销促使业绩增长
叫他就是把我们的用户培养成它不仅仅是买我,同时呢也可以去销售也可以分享。也可以把它左右转接。
用户分销的秘诀不在于花大量的时间和精力把每一个消费者培养成销售员，不在于单个用户的单产，而是在于我们的覆盖面。
如果我们想把 1000 的用户变成 3000 的用户，其实只要每个人给我们介绍三个，从而达到几何级增长。
操作进来中间得到一些福利和一些利益激励简单讲就是这样的那对于这些用户的利益呢,简单的名词咱们一定情况叫自购省钱分享赚钱,但是这个里面我要核心提到的呢就是用户分享他的秘诀不在于我们说花大量的时间和精力把每一个消费者培养成这个销售员真正的就是销售者让他专业的能量多少多少货其实他不在于,
用户分销的优势有三点：
单个用户的单场而是在于我们的覆盖面那我们可以假设一下如果我们有1000的用户,如果我们想把一些用户里面培养十个能卖货的说实话这个这个其实很难的因为他们不是专业的但是如果我们想把一天的用户变成3000的用户只要每个人我们介绍三个就可以了.那就可以达到这个几合一的增长。那分析我们为什么要做用户分析呢那最简单的方式。
分销体系搭建分为三步：
- 第一步：分销模式设计
- 第二步：分销商招募
- 第三步：分销员赋能管理
分销模式设计核心点：
对于不同类型的分销员，怎么去做激励，怎么吸引他进来，再怎么吸引他进一步的去做成长，这是分销模式设计的最核心的地方。
分销商招募前需聚焦：
在招募之前，要思考分销员面向哪一类用户，进一步把用户进行画像进行细分，从里面的挑选出真正咱们自己的用户。
分销管理两大关键要素：
- 要素一：精细化分层激励；
- 要素二：分销赋能，包括内容赋能和培训赋能。
就是跟他讲的第一个分析方式,商业的这个最基本的模式第二个呢做一个简单的公式做了一个表述大家可以看到检测这个节目v啊其实简单的理解呢是咱们的总的销售额假设咱们的总销售额的包含两部分一部分是用户自己买自己买我们就可以理解为是零售第二部分呢就是用户帮我们介绍的这一部分我们,理解他是叫分销。那如果除掉用户自己支付的之外更大的一部分增量就来自于一个用户他帮咱们介绍多少的新用户进来那这个地址。
从零孵化｜高效招募四类分销
四种分销商招募的撬动因素：
非常简单理解就是这样的,他的好处呢就是,如果我们想尤其是在业务的初期啊尤其现在咱们做做私域,在生育的这种经营模式下面那我们想做的又快又大比如坐在一个时间久的话如果分销在所有的模式里面应该说是,门槛最低的最简单疫情的但是它里面有一些要点呢,
激励政策三步走：层级、内外门槛&名称、激励类型。
在激励政策层级设置上，通常我们粗略把它分为三个分销等级，比如初/中/高级。但其实我们具体对外的成长等级其实更多，常见的有 5-6 个，甚至达到 8-9 个，基本上不会有 3 个。
四种业绩激励类型：
- 第一类：常规的分销激励——基础的供货政策&基础的分佣政策
- 第二类：业绩贡献奖励
- 第三类：活动激励政策
- 第四类：荣誉激励体系
刚开始做分销的时候商家比较容易忽视荣誉体系。而事实上，荣誉对于很多没有做过生意的个体用户来讲是非常在乎的——非常在意仪式感，这一点需要关注。
玩法这些要点如果没做过的话还容易走弯路所以如果在优势上面的分析它就有这么几个特点：第一个有速度比较快很快就能有一个基础量。
第二个呢就是成本低哪怕咱们前期的,团队非常少三个人团队我们就可以很快的去操作起来不用整,最后呢就是从用户角度来讲呢他不管卖多卖少了他不管记得介绍多介绍少和自己都可以从中间找到好处拿自己买了又实惠所以自己基地起来有利。